Inteligencia de mercados y fortalecimiento del compromiso (EMBE)

Nombre del proyecto (completo): Inteligencia de mercados y fortalecimiento del compromiso (EMBE)

Área geográfica, países: Kenia

Financiadores: BMGF

Socios: agronegocios, proveedores de servicios digitales, compañías de seguros, instituciones financieras y cooperativas de agricultores

El proyecto Inteligencia de mercados y fortalecimiento del compromiso (EMBE) aborda las brechas críticas de información y prestación de servicios en Kenia que limitan la capacidad de los agricultores para acceder e implementar soluciones de adaptación al clima. El proyecto aprovecha las herramientas digitales para reducir la asimetría de datos, promover el intercambio de conocimientos y apoyar prácticas agrícolas resilientes al clima.

Un aspecto distintivo de EMBE es optimizar las redes de agentes de ventas para reducir los costos de adquisición de clientes, mediante la mejora en los procesos de selección, formación y motivación de dichos agentes. De este modo, se aborda una importante brecha para las empresas rurales y se mejora la entrega de servicios integrales en el último tramo, los cuales combinan varios productos que reducen los riesgos climáticos.

Para mejorar la focalización y optimizar la prestación de servicios, EMBE también utiliza métodos de recopilación de datos de bajo costo y con elementos de gamificación, así como enfoques basados en datos, como la segmentación de clientes basada en el comportamiento y el modelado de riesgos. Estas estrategias ayudan a adaptar las soluciones a las necesidades específicas de los agricultores y a mejorar la eficiencia empresarial.

Al fortalecer la viabilidad de actores clave – incluidas agroempresas, plataformas digitales, instituciones financieras y cooperativas –, el proyecto contribuye a un ecosistema de mercado más inclusivo y sostenible. Además, hace hincapié en los grupos desatendidos, incluidas las mujeres y los jóvenes, garantizando un acceso equitativo a las innovaciones.

En última instancia, EMBE pretende ampliar las prácticas sostenibles adaptadas al clima, aumentar la resiliencia de los pequeños agricultores y contribuir a la seguridad alimentaria y económica a largo plazo en Kenia.
 

Descargar la información del proyecto

• Optimizar las redes de agentes de ventas – identificar, seleccionar, capacitar e incentivar a los agentes de ventas rurales para reducir los costos de captación de clientes y mejorar la entrega en el último tramo.
• Desarrollo y promoción de servicios integrados – diseñar ofertas de productos y servicios integrados que combinen soluciones de mitigación de riesgos climáticos para una entrega eficiente a los agricultores.
• Aprovechar las herramientas digitales para la recopilación de datos y la participación – utilizar plataformas móviles y digitales para recopilar datos de clientes a bajo costo, facilitar la participación, y promover prácticas sostenibles adaptadas al clima.
• Aplicación de enfoques basados en datos – utilizar la segmentación de clientes, el modelo avanzado de riesgos, y el análisis de datos para adaptar los productos y servicios a las necesidades de los agricultores.
• Fortalecimiento de los agentes del mercado – apoyar los agronegocios, los proveedores de servicios digitales, las instituciones financieras y las cooperativas para mejorar la prestación de soluciones climáticas.
• Promoción del acceso inclusivo a las innovaciones climáticas –diseñar e implementar estrategias para llegar a grupos desatendidos, especialmente mujeres y jóvenes.
• Construcción de un ecosistema sólido de mercado para la adaptación climática – facilitar las alianzas, el intercambio de conocimientos y los entornos propicios para los esfuerzos de resiliencia climática sostenibles y escalables.
• Escalar la adopción de prácticas agrícolas sostenibles y adaptadas al clima – impulsar la adopción de técnicas resilientes al clima mediante acciones de sensibilización, demostraciones y una mejor prestación de servicios.

EMBE emplea un enfoque de alianzas único que sitúa a los agronegocios en el centro de la ejecución de los proyectos: desempeñan un papel central en el codesarrollo y la prueba de las distintas soluciones. Los objetivos de investigación y desarrollo del proyecto se integran adecuadamente en las operaciones de los socios de la agroindustria para fortalecer el aprendizaje y la adaptabilidad de los mecanismos de entrega en el último tramo, basados en datos y análisis en tiempo real.