Blog Relier les agriculteur.trice.s et les marchés en Éthiopie : des modèles d'affaires inclusifs
Comment l'étude sur le blé dur en Éthiopie a continué d'appliquer la méthodologie LINK pour mettre en œuvre des modèles d'affaires inclusifs dans le pays.
Suite à l'histoire de réussite de l'une des cultures les plus importantes d'Éthiopie, examinons la deuxième phase de l'étude sur la chaîne de valeur du blé dur menée par notre équipe et financée par l'Agence allemande de coopération internationale (GIZ), dans le but de rechercher l'inclusion et l'amélioration de la productivité.
Au cours de cette deuxième phase, le projet visait à prendre les mesures nécessaires pour construire un modèle d'affaires durable et inclusif pour la chaîne de valeur du blé dur dans la zone d'étude, pouvant être reproduit dans d'autres régions d'Éthiopie. Pour atteindre cet objectif, le deuxième outil de la méthodologie LINK a été appliqué, car le modèle d'affaires et ses liens avec l'Outil 1, la cartographie de la chaîne de valeur, aident à comprendre où concentrer les efforts d'intervention en termes de choix d'un modèle d'affaires sur lequel intervenir.
Figure 1. La boîte à outils LINK. 2023. Conception par : Erika Mosquera et Carolina Polo.
"Outil 2 : Modèle d'affaires canvas
Un atelier de formation à la méthodologie LINK a été organisé à Bishoftu. Pendant l'atelier, les participant.e.s ont été formé.e.s sur les affaires inclusives, ont travaillé sur le modèle d'affaires canvas, et ont initié et facilité des échanges entre les producteurs de blé dur et le secteur privé. L'atelier, qui a duré trois jours, nécessitait la présence physique des acteurs sélectionnés (producteur.trice.s, commerçant.e.s et transformateur.trice.s) afin de permettre des interactions significatives et efficaces et de faciliter les engagements pour établir une relation d'affaires durable et mutuellement bénéfique.
L'outil du modèle d'affaires canvas a été utilisé pour : faciliter le dialogue entre les agriculteur.trice.s de blé dur et les transformateur.trice.s afin d'établir des relations commerciales formelles ; mettre en évidence les goulets d'étranglement et les déséquilibres financiers dans la relation commerciale ; identifier les domaines d'innovation ou d'amélioration ; renforcer la réflexion commerciale au niveau des exploitations ; évaluer comment fonctionnent les relations commerciales distinctes entre les petit.e.s agriculteur.trice.s et les transformateur.trice.s ; et présenter des relations commerciales complexes de manière simple.
Crédit photo : Kevin Onyango
Pendant l'atelier, les participant.e.s ont été accompagné.e.s pour appliquer l'outil à leur cas commercial. Trois groupes ont été formés : producteurs, commerçant.e.s et transformateur.trice.s, chacun étant guidé dans le développement de leur modèle d'affaires canvas.
De cette manière, les trois groupes ont été amenés à travailler sur un modèle canvas composé de différents blocs, incluant : le segment de clientèle, la proposition de valeur, les canaux, les relations avec les client.e.s, les flux de revenus, les ressources clés, les activités clés, les partenaires clés et la structure de coûts. Les figures suivantes montrent un résumé des canvases créés par les trois groupes (producteur.trice.s, commerçant.e.s et transformateur.trice.s) lors de l'atelier.
Modèle d'affaires canvas réalisé par les agriculteur.trice.s
Figure 2. Modèle d'affaires canvas orienté acheteur (par les agriculteur.trice.s). Éthiopie. 2023. Conception par : Carolina Polo.
Modèle d'affaires canvas réalisé par les commerçant.e.s
Figure 3. Modèle d'affaires canvas orienté producteur (par les commerçant.e.s). Éthiopie. 2023. Conception par : Carolina Polo.
Modèle d'affaires canvas réalisé par les transformateur.trice.s
Figure 4. Modèle d'affaires canvas orienté commerçant (par les transformateur.trice.s). Éthiopie. 2023. Conception par : Carolina Polo
Après avoir appris un peu plus sur la manière dont la méthodologie LINK a été appliquée lors de la deuxième phase de l'étude sur la chaîne de valeur du blé dur en Éthiopie et en ayant vu certains des résultats clés obtenus, découvrez ce qui s'est passé avec les troisième et quatrième outils de la méthodologie, ainsi que les conclusions de l'étude obtenues lors de la phase finale de ce projet dans le prochain article de cette série.
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