Blog Du pitch au partenariat : Cultiver des relations durables avec les investisseurs lors du Pitch Day de l'AESC
Le CGIAR Food Systems Accelerator (CFSA) a organisé une journée de pitch les 14 et 15 novembre 2024 à Cape Town, en Afrique du Sud, réunissant des fondateur.e.s d'agroentreprises, des investisseur.euse.s et des chercheur.e.s pour favoriser les partenariats et stimuler l'innovation agricole durable en Afrique.
Par : Caroline Musau et Nathanial Peterson
Journée de pitch : Catalyser des relations plus solides avec les investisseur.euse.s dans l'agriculture
La journée de pitch du CGIAR Food Systems Accelerator (CFSA), qui s'est tenue les 14 et 15 novembre 2024 à Cape Town, en Afrique du Sud, était un événement transformateur visant à combler les lacunes entre les fondateur.rice.s d'agroentreprises, les innovations en agroentreprise et les investissements. Sous le thème "Semer l'avenir", l'événement a offert une plateforme dynamique pour les entrepreneur.e.s, les investisseur.euse.s, les chercheur.e.s et les facilitateurs.rices de l'écosystème pour collaborer et forger des partenariats impactants.
Au cœur de l'événement, l'importance cruciale des relations avec les investisseur.euse.s pour l'expansion des agroentreprises a été soulignée. Ces connexions, fondées sur des valeurs partagées et des objectifs à long terme, sont essentielles pour promouvoir le développement agricole durable dans la région.
Créer des connexions : Entrepreneur.e.s, Chercheur.e.s et Investisseur.euse.s
La journée de pitch du CFSA a créé un nexus unique pour la collaboration, permettant aux parties prenantes de s'attaquer ensemble aux défis agricoles systémiques. Les agroentreprises ont bénéficié d'interactions significatives avec les investisseur.euse.s et les chercheur.e.s, acquérant des connaissances sur la manière dont les solutions soutenues par la science peuvent améliorer leurs modèles d'affaires et atténuer les risques pour les investisseur.euse.s.
La structure de l'événement a favorisé un équilibre entre interactions formelles et informelles. La journée principale de pitch, le 14 novembre 2024, a présenté 14 agroentreprises du Kenya, de Zambie, du Zimbabwe et du Malawi qui ont livré des présentations convaincantes de six minutes, suivies de sessions de questions-réponses dynamiques. Ces échanges ont permis aux investisseur.euse.s d'approfondir leur compréhension de la rentabilité des entreprises, de leurs pratiques d'agriculture climato-intelligente et de leurs stratégies d'impact social.
Pour renforcer davantage les connexions, des sessions de mise en relation organisées durant les pauses ont permis de connecter les entrepreneur.e.s avec les investisseur.e.s, les scientifiques du CGIAR et les organisations de soutien.
Après l'événement de pitch, un forum cocktail a offert un cadre détendu permettant aux participant.e.s d'échanger des idées de manière informelle, beaucoup choisissant de prolonger leurs conversations tard dans la soirée, ce qui a renforcé les connexions et élargi leurs perceptions du succès en agroentreprise. Le lendemain, les visites de domaines viticoles pittoresques ont offert un arrière-plan serein pour des conversations significatives. Divisé.e.s en petits groupes, les 60 participant.e.s ont exploré les pratiques commerciales de la viticulture et approfondi leurs relations à travers des discussions prolongées.
Cette combinaison de présentations structurées et de réseautage informel a créé un environnement idéal pour que les participant.e.s puissent établir la confiance, explorer les synergies et discuter des opportunités futures dans un cadre ouvert et collaboratif. Comme l'a souligné un.e participant.e :
« J'ai beaucoup appris lors de la Journée de Pitch et des interactions sociales. J'aime cette initiative et j'espère qu'elle continuera — j'aimerais rester engagé.e et aider de toutes les manières possibles. » (Anthony Kimani, Constructeur d'entreprises, Delta40 Ventures)
Faits marquants de l'événement
Présentations de pitchs
Les juges, issus des secteurs de l'investissement et de la banque, ont été présentés aux participant.e.s et guidés à travers les critères d'évaluation. Ces critères mettaient l'accent sur la capacité à articuler clairement un modèle d'affaires, à présenter des propositions de valeur et des impacts, et à démontrer la viabilité commerciale ainsi qu'une composition solide de l'équipe.
Chaque agroentreprise disposait de six minutes pour présenter son projet, suivies d'une session de questions-réponses. Au total, 14 agroentreprises du Kenya, de Zambie, du Zimbabwe et du Malawi—couvrant diverses chaînes de valeur et à différents stades de croissance, y compris des entreprises de technologie agricole, de transformation et d'agrégation—ont pris la parole. Les entrepreneur.e.s ont livré des présentations convaincantes, mettant en évidence la manière dont leurs modèles intègrent la rentabilité avec l'agriculture climato-intelligente et l'impact social.
Les juges de la journée du pitch
Innovations remarquables
Gagnant : Sesame for Life
Localisation : Zimbabwe
Sesame for Life gère un programme de sous-traitance qui fournit aux petit.e.s agriculteur.rice.s des intrants essentiels et des formations, leur permettant de cultiver du sésame de haute qualité destiné à l'exportation. Les agriculteur.rice.s signent des contrats pour vendre leur récolte à l'entreprise, créant ainsi une chaîne d'approvisionnement durable. Le sésame zimbabwéen, connu pour sa forte teneur en huile, est idéal pour la production d'huile et est de plus en plus recherché pour la fabrication de tahini.
Deuxième place : Nyota
Localisation : Kenya
Nyota, une entreprise sociale au Kenya, collabore avec des petit.e.s agriculteur.rice.s pour produire des aliments nutritifs. Les agriculteur.rice.s fournissent des légumes frais pour les sauces spécialisées congelées et en conserve de Nyota, ciblant les consommateur.rice.s urbain.e.s à revenu moyen. En offrant un marché fiable, Nyota augmente les revenus des agriculteur.rice.s, réduit les pertes post-récolte et améliore la nutrition communautaire. L'entreprise garantit également un approvisionnement annuel en légumes congelés abordables et locaux à des prix stables, améliorant la disponibilité alimentaire.
Deuxième accessit : Ndkay Zambia
Localisation : Zambie
Ndkay Zambia Limited est une entreprise d'énergie renouvelable qui fournit aux petit.e.s agriculteur.rice.s et aux commerçant.e.s des solutions alimentées par l'énergie solaire. Celles-ci incluent des chambres froides solaires pour le stockage des produits afin de prolonger leur durée de vie et de réduire les pertes post-récolte, ainsi que des systèmes d'irrigation solaires qui augmentent la productivité, l'efficacité de l'utilisation de l'eau et la résilience climatique. Grâce à des plans de paiement accessibles, Ndkay soutient la croissance agricole durable en permettant une utilisation efficace de l'eau, en maintenant la qualité des produits et en fournissant un accès fiable à l'électricité hors réseau.
Relever les principaux défis du financement de l'agro-industrie
Les entreprises agroalimentaires en Afrique de l'Est et en Afrique australe rencontrent d'importants obstacles pour accéder aux capitaux et pour établir des relations avec les fournisseur.euse.s de capitaux. Ces défis sont particulièrement prononcés dans les régions mal desservies, où :
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Accès limité aux investisseur.euse.s : De nombreuses entreprises agroalimentaires ont du mal à entrer en contact avec des investisseur.euse.s aligné.e.s sur leurs objectifs de croissance et d'impact.
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L'inadéquation entre le capital et les besoins : Les entrepreneur.euse.s ont souvent du mal à s'y retrouver parmi les options de financement disponibles, telles que les fonds propres ou la dette, qui peuvent ne pas correspondre à la préparation de leur entreprise ou à leur stade de croissance.
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Écosystèmes fragmentés : Le manque de réseaux et de plateformes cohésifs empêche les entreprises agroalimentaires de présenter leurs innovations de manière efficace.
Le CFSA Pitch Day a abordé ces lacunes en :
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Facilitant des conversations significatives entre les entreprises agroalimentaires et les investisseur.euse.s pour s'aligner sur des objectifs partagés.
« Merci pour l'invitation ! C'était vraiment instructif, et j'ai apprécié l'opportunité de réseauter avec de nouveaux visages de notre industrie partagée. » (Martha Wairimu, Gestionnaire d'investissement, Iungo Capital)
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Fournissant une plateforme pour que les chercheur.euse.s et les investisseur.euse.s identifient des synergies dans la réduction des risques des entreprises agroalimentaires grâce à des solutions soutenues par la science.
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Mettant en avant des modèles d'affaires évolutifs et durables adaptés aux réalités des entreprises agroalimentaires en Afrique de l'Est et australe.
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Créant un environnement immersif de trois jours qui a encouragé la construction de la confiance, une compréhension approfondie et une collaboration continue.
Comme l'a observé un.e participant.e :
« Il y a une place pour la science, l'agroalimentaire et les investisseur.euse.s pour collaborer et proposer des solutions qui répondent aux besoins du monde. » (Jonathan Mwewa, Gestionnaire de programme, Ndkay Zambia Limited)
Points de vue des orateurs
1. Note de bienvenue par Nick Meehan, Haut-Commissaire adjoint de la Nouvelle-Zélande, Pretoria
L'événement a commencé par une allocution de Nick Meehan, qui a souligné l'engagement du gouvernement de la Nouvelle-Zélande à soutenir les programmes axés sur l'adaptation et l'atténuation du climat en Afrique de l'Est et australe. Mettant en avant Ukama Ustawi comme exemple, il a souligné le rôle crucial de l'agriculture dans la lutte contre le changement climatique, tant en Nouvelle-Zélande qu'en Afrique, où elle contribue de manière significative au PIB.
Nick a appelé à une approche collaborative pour relever les défis auxquels sont confronté.e.s les petit.e.s exploitant.e.s agricoles en Afrique et a insisté sur l'importance du financement des petites et moyennes entreprises (PME). Il a détaillé leur rôle pivot dans l'innovation, la création d'emplois et la croissance économique durable.
Citant son discours, il a déclaré :
« Des événements comme le CFSA Pitch Day aident à soutenir les idées et les collaborations nécessaires pour remodeler les systèmes agroalimentaires en systèmes durables et résilients. Ils créent des environnements favorables au développement de solutions et fournissent des cadres pour que les entrepreneur.e.s adoptent des approches innovantes pouvant améliorer la productivité. »
Il a conclu ses remarques en encourageant les entreprises agroalimentaires à tirer parti de telles plateformes pour favoriser l'innovation, la collaboration et le progrès.
2. Financement climatique en Afrique subsaharienne
Claris Parenti, analyste des systèmes agroalimentaires au Climate Policy Initiative (CPI), a partagé des perspectives sur le paysage financier climatique en Afrique subsaharienne, soulignant la nécessité d'augmenter le financement dans les secteurs de l'Agriculture, de la Foresterie et de l'Utilisation des Terres (AFOLU), qui représentent plus de 50 % des émissions mais ne reçoivent que 20 % des financements climatiques. Elle a insisté sur le soutien aux entreprises en phase de démarrage proposant des solutions climatiques, en les alignant avec les attentes des investisseur.euse.s et en fournissant des outils pour communiquer efficacement leur impact environnemental et social.
3. Mesure d'impact pour les agro-industries
Valentina Giombini, chargée de recherche à l'Alliance de la Bioversité et du CIAT, a discuté de la manière dont les entreprises agroalimentaires génèrent un impact en améliorant les moyens de subsistance ruraux, en renforçant la biodiversité et en atténuant le changement climatique grâce à des pratiques durables. Elle a présenté des cadres pratiques pour mesurer l'impact, incluant des chaînes causales et des indicateurs fiables, et a partagé des voies adaptées pour aider les PME à engager efficacement les investisseur.euse.s et à mettre en avant leurs contributions.
Les agro-industries
Principaux résultats
- Pipeline d'entreprises agroalimentaires investissables : 14 entreprises ont été identifiées pour des discussions de suivi, avec 100 % des investisseur.euse.s exprimant un intérêt à poursuivre le financement. Un livre de transactions présentant les 14 agro-entreprises ainsi que 10 entreprises supplémentaires de la Cohorte 1 a été partagé avec les investisseur.euse.s.
- Capacité renforcée des entrepreneur.euse.s : Les participant.e.s ont signalé une amélioration de 100 % de leur capacité à articuler des propositions de valeur.
- Relations renforcées avec les investisseur.euse.s : L'engagement prolongé de trois jours a permis aux agro-entreprises et aux investisseur.euse.s de construire une confiance, de mieux comprendre les objectifs de chacun.e et de nouer des conversations continues.
« C'était formidable de rencontrer les entreprises que vous avez présentées et de me connecter avec d'autres investisseur.euse.s et expert.e.s dans le domaine agricole. » (Vera Wachira, Investisseuse d'impact, Hooge Raedt Social Ventures)
Collaboration écosystémique : Des partenariats ont été initiés entre les agro-entreprises, les ESOs et les conseiller.e.s techniques.
« C'était un programme qui valait la peine d'être suivi. Beaucoup de points à retenir et des réseaux plus larges, c'est sûr » (Victoria Mwafulirwa, Fondatrice, Homes Industries)
« Merci d'avoir initié le projet VR pour nous. Mes collaborateurs sont déjà très enthousiastes. Cela n'aurait pas été possible sans votre soutien. » (Florence Mogere, Fondatrice, Nyota Limited)
Regarder vers l'avenir : Développer les partenariats pour l'impact
Le CFSA Pitch Day a constitué une étape cruciale dans le rapprochement des agro-entreprises avec des investisseur.euse.s dédié.e.s à la promotion de solutions transformatrices et durables. En s'appuyant sur l'élan généré par l'événement, l'attention se tourne désormais vers :
- L'élargissement des innovations climato-intelligentes pour atteindre et bénéficier à davantage d'agriculteur.trice.s et de communautés.
- Diagnostiquer et renforcer les écosystèmes qui soutiennent une agriculture durable et inclusive, basée sur ce que nous avons appris de nos entreprises pour réussir à les développer à grande échelle.
- Promouvoir la collaboration sur des risques spécifiques, comme l'accès aux marchés, la gestion de l'eau, le financement de nouvelles technologies et la coordination logistique, pour répondre aux défis systémiques dans le système alimentaire.
L'impact du CFSA Pitch Day réside dans sa capacité à briser les barrières, à créer des connexions significatives et à poser les bases de partenariats qui favorisent le développement agricole durable, en particulier dans les régions sous-desservies. L'événement a souligné la puissance de l'action collective dans la conduite du changement et la formation d'un avenir résilient pour les systèmes agroalimentaires.
Le programme d'accélération des systèmes alimentaires du CGIAR est un effort collaboratif rendu possible grâce au soutien et au partenariat de plusieurs organisations clés. Nous tenons à exprimer notre sincère gratitude aux programmes et institutions suivants pour leurs contributions inestimables :
Voir aussi
